從2006年建立中國分公司，安東帕在中國已經(jīng)走過了8個年頭。期間，安東帕中國取得了“不可思議”的成績：8年增長率連續(xù)超過兩位數(shù)，使其成為安東帕全球**大市場，并劍指**;員工從初創(chuàng)時的30人發(fā)展到現(xiàn)在的150人，從1個辦公室發(fā)展到如今的24個辦事處;將微波消解儀脫穎而出做到名列前茅……而這一切，王德濱將其歸結(jié)為一個理念——快馬加鞭。

王德濱，安東帕(中國)有限公司董事總經(jīng)理，是安東帕中國的初創(chuàng)人及掌舵人。在安東帕中國創(chuàng)建后的前兩年，安東帕中國的增長率曾高達90%，可謂名副其實的“快馬”。王德濱認為，“這主要得益于中國市場這片肥沃的土壤，這是基礎。但好的市場環(huán)境并不代表你一定可以分到足夠大的蛋糕，今天中國市場競爭的激烈程度已不可同日而語，你要想在這個市場站穩(wěn)腳跟，必須有自己的獨特之處。”

安東帕(中國)有限公司董事總經(jīng)理 王德濱

　　唯才是舉，運籌帷幄

　　*令王德濱引以自豪的是，8年時間，他不僅帶領(lǐng)安東帕中國創(chuàng)造了優(yōu)異的業(yè)績，更重要的是他打造了一個優(yōu)良的團隊。安東帕中國創(chuàng)建初的30名員工如今絕大部分都還在安東帕，并且他們中的大部分已經(jīng)走上了管理崗位，成為公司的核心。而團隊之所以如此穩(wěn)定也得益于安東帕“唯才是舉”的政策。王德濱告訴筆者，“8年里，有前臺員工晉升為**經(jīng)理，也有銷售晉升為經(jīng)理后又做回銷售的，這樣的故事很多。公司為每位員工都提供公平晉升的機會，用能力說話?！?/span>

　　此外，安東帕中國有非常清晰的市場戰(zhàn)略。目前，安東帕擁有實驗室密度計、在線密度計、微波消解/合成、流變儀、粘度計、折光/旋光儀、油品測試、材料表征、表面力學測試等9大產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品線有個特點，產(chǎn)品種類比較分散，且都聚焦于規(guī)模不大的專業(yè)市場，同時通常每類產(chǎn)品的主要競爭對手不多。

　　針對此，安東帕中國不但為每條產(chǎn)品線設立清晰的管理團隊，涵蓋區(qū)域銷售經(jīng)理、應用支持團隊及**線銷售，同時非常注重提升在不同行業(yè)中多產(chǎn)品線的“協(xié)同作戰(zhàn)”能力，這樣沖在**線的銷售可謂“要槍有槍、要炮有炮”。另據(jù)王德濱介紹，每個產(chǎn)品線團隊對于業(yè)務發(fā)展有非常清晰的3年計劃，“3年后主要戰(zhàn)略市場的預判，以及該產(chǎn)品線需發(fā)展到什么程度”，“相應的計劃如何”，這在3年計劃中都有詳盡的方案，由此剩下的就是執(zhí)行，而**的執(zhí)行力，恰是王總對這個團隊*引以為傲的地方。

　　**為矛，平臺為盾

　　安東帕中國身后是奧地利安東帕集團，近幾年，安東帕集團非?；钴S，一方面加快自主研發(fā)新品的速度，另一方面也在積極地主動出擊，通過并購來擴大業(yè)務。

　　**是安東帕*核心的價值之一，領(lǐng)導層對于公司的定位是做技術(shù)的***，因此很多年來，安東帕集團堅持每年將收入的20%投入研發(fā)，3年前在奧地利總部新建研發(fā)大樓，創(chuàng)建預計200多人規(guī)模的**中心。同時安東帕也保持傳統(tǒng)——與大學和科研院所合作開發(fā)產(chǎn)品。如此一來，安東帕不斷有新產(chǎn)品產(chǎn)出，新一代數(shù)字式密度計、雙馬達流變儀、DMC微波消解儀等產(chǎn)品的相繼問世，不但為客戶帶來了極大便利和收益，也為安東帕贏得了市場和對手的尊重。

　　在并購方面，安東帕基本的指導思想是以現(xiàn)有產(chǎn)品主要應用領(lǐng)域為基礎，不斷擴充產(chǎn)品線，成為現(xiàn)有強勢應用領(lǐng)域**解決方案提供者。在這一理念下，2012年、2013年，安東帕集團先后收購了石油產(chǎn)品解決方案供應商德國Petrotest公司，以及微觀與納米表征測試儀器供應商瑞士CSM公司。

　　統(tǒng)一的產(chǎn)品平臺，是安東帕*堅實的后盾之一。王德濱表示，“兩項收購都是對安東帕現(xiàn)有產(chǎn)品的有力補充，可**納入安東帕統(tǒng)一的產(chǎn)品平臺。以前安東帕的密度計和粘度計在石化行業(yè)應用很廣，但產(chǎn)品線相對單一。收購了Petrotest后，我們可以為石化行業(yè)提供140種解決方案，涵蓋密度、粘度、流變、折光、餾程、閃點燃點測試等主要參數(shù)檢測，為石化行業(yè)客戶提供個性化服務。”

　　據(jù)悉，目前，兩項收購在中國的整合工作都已經(jīng)完成，相繼完成了團隊搭建、人員培訓，以及樣機等硬件準備。先完成收購的Petrotest，今年已經(jīng)有很大產(chǎn)出，銷售額是代理商時期的3倍，在行業(yè)客戶中的知名度和美譽度正顯著提升。王德濱對于這兩條新的產(chǎn)品線都充滿信心，依托安東帕統(tǒng)一的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)平臺，無論是產(chǎn)品外觀設計的美觀和方便、硬件品質(zhì)的可靠性、軟件設計的通用性還是售后服務的便捷性，相關(guān)客戶都將是*終的受益者，而這也確保了它們在中國市場的增長。

　　快馬加鞭，未雨綢繆

　　安東帕*為有名的產(chǎn)品是密度計，而且在飲料、啤酒行業(yè)，安東帕的密度計是標配，擁有極高的市場占有率。對于王德濱而言，除了呵護已占領(lǐng)的市場，他還必須帶領(lǐng)他的團隊尋找“黑馬”市場，他要求他的每個產(chǎn)品團隊在每年立定計劃時提出1-2個“黑馬”。

　　王德濱是這樣定義“黑馬”的，這個市場還具有增長的空間，競爭對手的市場份額比我們高，但做得不是足夠好，關(guān)注度不夠?！岸@就是我們的機會，我們需要耕耘，可能**年、**年沒有收獲，但*終會有回報?！蓖醯聻I說：“關(guān)鍵是快，要比別人更快一步發(fā)現(xiàn)它，更快投入，才能有更大收獲。”

　　多年前，安東帕中國將石化和制藥市場作為“黑馬”，如今他們正在收獲多年耕耘的成果。以石化市場為例，安東帕中國成立了專門拓展團隊,在團隊努力下，基于安東帕密度計U型振蕩管原理的石油密度測量方法今年進入了國家標準。而此前國標一直采用比重計的方法。另一款產(chǎn)品斯塔賓格粘度計也在2014年正式成為石化行業(yè)的行業(yè)標準，被能源局及出入境檢驗檢疫局所采用。

　　制藥行業(yè)也是如此，安東帕旋光儀、折光儀、粘度計、密度計、微波消解儀、微波合成儀及流變儀都可應用于制藥行業(yè)。“這幾年我們也做了很多工作，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品都符合制藥行業(yè)相關(guān)標準與規(guī)定，我們可以為客戶提供檢測儀器的解決方案和PQPS認證，而不只是單個產(chǎn)品的供應商?！蓖醯聻I說道?！斑@些努力也得到了很好的反饋，今年我們參加世界原料中國展(CPHI)，展位異?；鸨饲皡⒄骨闆r則并不是如此?！?/span>

　　展望2015，王德濱表示，盡管今年中國整體經(jīng)濟增長放緩，但安東帕中國業(yè)績增長率仍能保持在兩位數(shù)，并且隨著兩項收購產(chǎn)品線的加入，2015年安東帕中國的業(yè)績預計會更好。